Что такое успешная партнерская программа?

23 Янв 2011 в 21:42

Партнерская программа — эффективный инструмент интернет-маркетолога, но в неопытных руках он может принести рекламодателю вред... Что нужно сделать, чтобы создать успешную партнерскую программу?

1. Продуманные условия партнерской программы.

До старта программы рекламодатель должен тщательно определить условия, т.е. рекламные цели, при достижении которых партнер будет получать партнерское вознаграждение. Размер партнерского вознаграждения тоже требует взвешенного подхода.

Партнерское вознаграждение является одним из ключевым элементов оценки партнерской программы веб-мастером. И если величина партнерского вознаграждения будет выходит за пределы ожидаемого партнером, то вряд ли он будет работать с данным рекламодателем, но также он может поделиться с другими партнерами своим мнением, что может отпугнуть и других партнеров

Подробнее: Методика определения партнерского вознаграждения >>

2. Качественные промо-материалы в достаточном количестве.

Основная аудитория в партнерских программах состоит из владельцев небольших сайтов, поэтому при выборе партнерской программы они выбирают ее по собственным ощущениям и принципу «нравиться/не нравится», что распространяется и на промо-материалы.

Промо-материалы должны быть качественными и эффективными, чтобы увеличить CTR баннера. А также рекомендуется каждую вариацию баннера делать в нескольких типоразмерах (рекомендованные: 240×400, 600×90, 468×60, 160×600, 125×125), так как на разных партнерских сайтах под рекламу могут выделяться разнообразные места.

Каждый полгода/год рекомендуется обновлять все промо-материалы для поддержания высокого CTR

3. Повысить конверсию сайта рекламодателя.

Некоторые рекламодатели не умеют работать с PPC/CPC-рекламой, поэтому они создают партнерскую программу с оплатой % с продаж, что в корне неверно. Если рекламодатель не может эффективно конвертировать переходы в покупку, то его партнерская программа обречена на провал.

В рамках партнерской программы ответственность рекламодателя только возрастает, так как рекламодатель не просто получает бесплатный трафик, а он выстаивает партнерские отношения с рекламными площадками, поэтому он должен прикладывать все усилия для увеличения конверсии и среднего чека в рамках своего сайта.

Если же рекламодатель будет «просто принимать» трафик, то вероятнее всего постепенно он потеряет всех партнеров, так как они не готовы предоставлять бесплатный трафик.

4. Общение и работа с партнерами.

Большинство рекламодателей оценивают партнерскую программу как еще одну рекламную компанию, поэтому после запуска партнерской программы они перестают с ней работать, хотя после запуска программы начинается «настоящая работа»:

  1. Нужно найти и привлечь в партнерскую программу партнеров (в рамках Микс-Юни это решает каталог партнерских площадок и информационная рассылка о новых программах).
  2. Предоставить партнерам максимально подробную информацию для презентации товаров/услуг.
  3. Поддерживать постоянное общение с крупными партнерами и не забывать общаться с другими партнерами.
  4. Оперативно реагировать на вопросы партнеров.

Партнерская программа — эффективный инструмент интернет-маркетолога, но в неопытных руках он может принести рекламодателю вред...
Что нужно сделать, чтобы создать успешную партнерскую программу?

Михаил Гаркунов
ex-Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет
Оставить комментарий