Сколько должно стоить целевое действие в CPA?

04 Май 2011 в 02:27

Как это не прискорбно, но пока большинство рекламодателей от CPA-рекламы ожидают дешевого и качественного трафика, поэтому они «предлагают» копейки за трафик и ожидают заинтересованности от партнеров.

Так сколько же должно стоить качественное целевое действие в CPA-рекламе?

Разумная минимальная стоимость CPA должна быть не менее 5 рублей, так как при меньшей стоимости партнеру экономически выгодно работать только за клики...

Начальный уровень CPA-ставок составляет 5 — 50 руб. и он ориентирован на развлекательный трафик для онлайн-игр, социальных сетей и других онлайн-ресурсов развлекательной тематики.

Следующим уровнем CPA-ставок является 50 — 100 руб. и данный уровень ориентирован для партнерских программ онлайн-сервисов, которые заинтересованны в более качественной аудитории, но в тот же момент они не заинтересованы в продажах товаров/услуг.

Уровень CPA-ставок для «продающего трафика» начинается с отметки 100 руб., т.е. стоимость целевого действия для интернет-магазина и корпоративного сайта предназначенного для продажи товар/услуги не может быть менее 100 рублей.  Но это нижняя граница ставок, а реальная стоимость может быть другой.
Например: при 1% конверсии в интернет-магазине и стандартной стоимости за клик в 3 рубля стоимость оплаты за сформированный заказ составит 300 рублей (3 руб. * 100 кликов), а если конверсия составляет всего 0,5%, то и стоимость действия вырастит до 600 рублей.

Максимального уровня CPA-ставок нет, но ставки выше 1 тыс. рублей в большинстве случаев мало обоснованы, поэтому за максимальную ставку для «продающего трафика» можно брать 1 000 руб.

Резюме:

Можно выделить три ценовых диапазона CPA-ставок:

  • 5 — 50 руб.  — ставки для развлекательного трафика;
  • 50 — 100 руб. — ставки для качественного трафика, но не «продающего»;
  • 100 — 1 000 руб. — ставки для «продающего трафика».

Минимальная CPA-ставка должна составлять 5 рублей.

Михаил Гаркунов
ex-Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет
Комментарии: 4
  1. Роман:

    > Минимальная CPA-ставка должна составлять 5 рублей.

    Такая ставка не выгодна вебмастерам.

    Все таки стоит находить золотую середину конвертации Вебмастер-Рекламодатель.

  2. Алексей:

    Мне кажется цена должна устанавливаться рынком. Потому что 50 рублей за регистрацию в некотором бесплатном сервисе это однозначно много, если, конечно, это не специфический сервис для узкой аудитории.

    Если партнеры не идут в программу — значит цену стоит повышать... Если нет рекламодателей по 50 рублей за действие, значит надо работать с теми, кто предлагает поменьше...

    • Мне кажется цена должна устанавливаться рынком

      Да и это рыночная стоимость ;)

      Потому что 50 рублей за регистрацию в некотором бесплатном сервисе это однозначно много, если, конечно, это не специфический сервис для узкой аудитории.

      А есть ли смысл в таком сервисе. Может стоит найти нишу, которая позволит принести достаточный доход и рекламный бюджет даже на бесплатном сервисе?

Оставить комментарий