Офферная реклама

25 Окт 2011 в 21:48

Интернет-реклама является самым динамично развивающимся сегментом рекламы, и поэтому в интернет-рекламе появляется много разнообразных рекламных форматов, которые сложно было бы представить в оффлайне.
Один из таких рекламных форматов — офферная реклама.

Что такое офферная реклама?

Офферная реклама – формат интернет-рекламы с оплатой за действия (CPA, Cost Per Action), в рамках которого потребитель выполняет задание рекламодателя (оффер) для получения бонусов и последующей конвертации их в игровые деньги онлайн-игры.

Ключевым отличием офферной рекламы является прямое стимулирование потребителя к выполнению целевого действия на сайте рекламодателя, поэтому данный трафик еще называют «мотивированным трафиком» или «трафиком за поощрения».

Как работать с офферным трафиком?

Основной трафик рекламные офферные системы получают из приложений в социальных сетях и  онлайн-игр, где пользователи выполняют задания для получения виртуальной валюты.  Таким образом, данный трафик является специфическим и работать с ним нужно особенным образом:

  1. CPA-программам можно принимать офферный трафик в случае необходимости широкого охвата аудитории (например, программы с оплатой за регистрацию в онлайн-игре или в социальной сети).  При этом стоимость действия логично установить ниже, чем для обычного трафика с партнерских сайтов.
  2. Процент с продаж (CPS, Cost Per Sale) — хороший вариант для работы с таким трафиком,  правда в этом случае пользователи сервиса офферной рекламы не всегда готовы ждать 1-3 недели для получения бонуса, что может сказаться на объемах. Тем не менее, в CPS-программах можно принимать данный трафик без ограничений.
  3. Отлаженный e-mail маркетинг – обязательное условие для подключения офферной рекламы в коммерческом сегменте, так как это лучший метод повышения конверсии в финальные продажи для данного вида рекламы.

Основная задача офферной рекламы в коммерческом сегменте – формирование потенциальной клиентской базы для последующей активной работы и конверсии в финальные продажи, так как первичная конверсия из кликов в действия может достигать 100%, а вот последующая конверсия в продажи будет в разы ниже (как раз этот коэффициент можно использовать для соразмерного понижения цены).

Оптимальной целевой группой рекламодателей для офферной рекламы являются рекламодатели с развлекательными онлайн-сервисами (социальные сети, онлайн-игры и т.д. ) и исследовательские компании (бонус за заполнение подробного опросного листа), но кроме этого данный рекламный формат подходит для любых онлайн-сервисов и интернет-магазинов, готовых сформировать базу потенциальных клиентов и дальнейшей работы с ней через e-mail маркетинг.

Кейсы по офферной рекламе:

  1. Установка нового браузера от компании Microsoft.
  2. Привлечение регистраций новых пользователей в купонный сервис Groupon.
  3. Проведение анкетирования для компании TNS Gallup.

ЧаВО

Офферная реклама = сервис для накрутки. Зачем его покупать?

Безусловно, данный сервис чем-то похож на сервисы накрутки, где пользователи за электронные деньги выполняют те или иные задания, но все же офферная реклама – это реклама. Сервисы офферной рекламы контролируют качество трафика и стараются его повысить.

САР (система активной раскрутки) = офферная реклама?

Нет. Система активной рекламы в 100% случаях используется для накрутки, так как единственная мотивация у пользователей САР  для совершения действия — получение реальных денег. В офферной рекламе фигурируют виртуальные, а не реальные деньги, и пользователи, как правило, выбирают более-менее интересные им "офферы", поэтому процент заинтересованности в предложении рекламодателя маленький, но не нулевой.  Поэтому САР невозможно отнести к офферной рекламе.

Зачем мне работать с офферной рекламой?

Системы офферной рекламы могут предоставить много трафика и целевых действий по минимальной цене, но при этом этот трафик может быть сегментирован по необходимым социально-демографическим параметрам. Если у вас CPS-программа или CPA-программа, в которой нужен широкий охват аудитории, вполне можно подключить «офферный трафик» и оценить результат.

Михаил Гаркунов
ex-Директор по развитию Партнерской сети Миксмаркет
Оставить комментарий