Микс-Товары: Эффективное расположение рекламных блоков

31 Мар 2011 в 22:00

В прошлой статье я рассказывал о том, как можно более привлекательно оформить рекламные блоки, что бы увеличить их видимость на сайте и сделать их более привлекательными для посетителей сайта, но это не единственный способ для увеличения доходности от работы с партнёрскими программами. Ещё одним фактором, влияющим на отдачу от рекламных материалов, является месторасположение блоков на сайте.

Найти самое доходное место для размещения рекламных материалов на страницах сайта достаточно не просто, потому что у каждого сайта своя уникальная структура, своеобразная подача материала, определённые источники трафика и тд.

В интернете достаточно много статей по увеличению CTR контекстной рекламы, где приводятся самые различные примеры ухищрений, которые в основном упираются на методики как можно большей маскировки рекламных объявлений и введения посетителей в заблуждение. Одни советуют никак не выделять объявления цветами и размещать их внутри текста, другие наоборот советуют раскрашивать их поярче, и ставить в самом начале страницы, третьи советуют размещать объявления впритык к полосе прокрутки, на случай, если посетитель промахнётся и случайно кликнет по объявлению. Советов великое множество и многие из них работают в рамках конкретных сайтов, но отнюдь не для всех.

Так как разобрать абсолютно все типовые сайты в рамках одной статьи не получится, сегодня я просто расскажу о нескольких принципах, которых стоит придерживаться, выбирая место для размещения рекламных блоков «Контекстный товар» и «Где купить», хотя в большинстве своём они подходят и для размещения контекстной рекламы.

Любой владелец сайта слышал о таком понятии, как точки выхода, а некоторые даже очень эффективно используют эти данные, что бы увеличить время пребывания посетителей на сайте. Многие считают, что точки выхода это определённые страницы, посетив которые, пользователь покидает сайт и это верно, но вот мало кто знает, что на отдельно взятой странице есть несколько таких точек.

Что же это за точки и где их искать?!

Любую страницу сайта можно разделить на блоки, которые содержат: текстовые данные, навигационные меню, фотографии, ссылки на похожие статьи или товары, последние новости, комментарии, информацию об авторе статьи и т.д. Посетитель, попадая на сайт, визуально различает для себя эти блоки и начинает изучение с самого интересного для него в данный момент.

Допустим, вы зашли на сайт с поисковой системы по запросу «обзор красных валенок», очевидно, что вам интересно почитать интересную информацию о красных валенках. Вы находите нужный текст на странице и начинаете его читать, если текст написан хорошо и не содержит много «воды», то вероятность того, что вы его дочитаете, очень велика.

В тот самый момент, когда вы дочитаете этот текст, у вас на подсознательном уровне возникнет вопрос, что делать дальше и вот тут появляется та самая пресловутая точка выхода, которая в данном случае будет находиться в конце блока с обзором. Вот в эту точку и нужно размещать рекламный блок, желательно с тем товаром, о котором идёт речь в обзоре или хотя бы с аналогичными или сопутствующими товарами (по этой же причине в низу статей многие ставят формы подписки на рассылку, блоки с кнопками социальных сетей, ссылки на похожие записи и тд. и именно там они работают максимально эффективно).

Если на странице присутствует обзор какого-то конкретного товара, то лучше всего в этом случае использовать рекламный блок «Где купить», если страница описывает какую-то группу товаров, то лучше всего подойдёт блок «Контекстный товар» с той рубрикой, что и описанная на странице группа товаров.

Рекламные блоки так же можно размещать после блока с комментариями, ибо там тоже находится точка выхода и посетитель, дочитав все комментарии, опять задумается, что делать дальше. Во многих случаях хорошо работает ярко оформленная реклама в боковой колонке, при условии, что эта боковая колонка не завалена кучей другой информации, а сами рекламные объявления соответствуют тематике страницы.

Подобных точек на странице может быть несколько и что бы их найти, просто поставьте себя на место посетителя и подумайте, что бы вы сами сделали на его месте.

Это мы рассмотрели пример, когда на сайте действительно интересный и полезный контент, если же контент трудночитаемый, с грамматическими ошибками и не заинтересовал пользователя, то он попросту не дочитает до конца и не дойдёт до рекламных объявлений, что же делать в таких случаях? Лучший и, наверное, единственный выход это работать над сайтом и делать его более привлекательным для посетителей. Хотя конечно можно подмешивать рекламные объявления в текст, маскировать их и т.д. , но, во-первых, конверсия с кликов на такие объявления практически нулевая, рекламодатели это видят и обычно отключают такие площадки, во-вторых, переусердствовав с маскировкой и скрыв обязательную информацию в рекламном блоке, вы просто рискуете получить пожизненный бан в системе.

Наверняка многие из вас слышали, что рекламные блоки лучше всего размещать в области видимости первого экрана, одним словом, чем выше на странице размещена реклама, тем больше по ней кликают. Судя по этому утверждению, можно предположить, что размещая горизонтальный блок «Контекстный товар» или блок контекстной рекламы в самом верху страницы (topline) у него будет самый высокий CTR?! Это заблуждение!

Подобные примеры встречаются довольно часто на крупных порталах с большим количеством просмотров, которые монетизируются за счёт медийной рекламы, а она обычно оплачивается  за показы и владельцы площадок прекрасно это знают и им выгодно, когда посетители не уходят, кликнув по баннеру, а продолжают бродить по сайту, тем самым прибавляя просмотров. При этом рекламодателей, которые размещают имиджевую рекламу в таких местах тоже всё устраивает, ибо цель подобной рекламы состоит в том, что бы постоянно напоминать о своём брэнде, а не в переходах на конкретный сайт и выполнения на нём каких-то действий. Напротив, те рекламодатели, которые хотят подобной рекламой привлечь как можно больше целевой аудитории на свои сайты с целью продажи им товара, обычно разочаровываются и больше рекламу там не размещают.

Подводя некоторый итог под этой и предыдущей статьями, хочу дать несколько советов по поводу оформления и размещения блоков «Контекстный товар» и «Где купить».

  1. Не старайтесь делать цену и название сайта рекламодателя как можно меньше, дабы ввести посетителей в заблуждение, наоборот дайте всем понять, что это реклама, оформите блоки ярко и красиво
  2. Оставляйте в рекламных блоках описания товаров, в тех случаях, когда вы размещаете вертикальные блоки большой ширины, а в блоках с маленькой шириной его лучше убирать, либо отображать ограниченное количество символов, которое можно указать в интерфейсе нашей системы, при настройке внешнего вида рекламных блоков
  3. Размещайте блоки в точках выхода
  4. Старайтесь под каждую страницу подбирать как можно более релевантные тематики объявлений, как это лучше делать я тоже недавно писал
  5. Объявления с картинками в большинстве случаев более кликабельные нежели без них и это огромный плюс нашего рекламного формата перед контекстной рекламой, поэтому лучше не убирать картинки из товарных объявлений, хотя это разрешено и никак не карается
  6. Старайтесь подобрать оптимальное количество объявлений в блоке, что бы он не казался очень тяжёлым, а с другой стороны не был не заметным, старайтесь найти золотую середину именно для вашего сайта
  7. Постоянно экспериментируйте, размещайте блоки в разных местах страницы, оформляйте их по разному и, спустя 1-4 недели в зависимости от посещаемости сайта, смотрите стало лучше или хуже
  8. Не забывайте экспериментировать и с тематиками рекламных объявлений, ибо далеко не всегда, например, на сайте про мобильные телефоны более кликабельными будут именно рекламные блоки с моделями телефонов, возможно что объявления с планшетныпи ПК или аксессуарами для телефонов будут работать намного лучше

Работайте на качество, а не на количество, за это ваши сайты всегда будут пользоваться спросом у рекламодателей, а стоимость кликов будет в разы больше чем у тех, кто клепает ГС пачками.

Если у вас есть какие-то вопросы, то мы всегда будем рады ответить на них как здесь в комментариях, так и на форуме и в службе поддержки.

Александр Кузнецов
Специалист по работе с ключевыми партнерами Партнерской сети Миксмаркет
Оставить комментарий